03 okt Zes bewezen technieken om direct je conversieratio te verhogen

Of je nu een doorgewinterde e-commercegigant bent of net begint met het opbouwen van je online aanwezigheid, het verhogen van de conversieratio van je website is van vitaal belang voor het succes van je digitale onderneming. Ondanks een prachtig ontworpen website, een assortiment met uitstekende producten en een doordachte marketingstrategie, kan een achterblijvende conversieratio leiden tot onbenut potentieel en verlies van omzet. Gelukkig zijn er bewezen technieken die je kunt toepassen om je conversieratio te verbeteren en je online prestaties te optimaliseren. In dit blog zullen we dieper ingaan op zes van deze bewezen strategieën. Van het optimaliseren van de zoekervaring tot het maximaliseren van de winkelwagenwaarde, deze technieken zijn ontworpen om je te helpen het meeste uit elke bezoekersinteractie te halen en je omzet te verhogen.

Optimaliseer de zoekbalk 

Een zoekbalk is meer dan alleen een functionaliteit; het is de toegangspoort tot wat je bezoekers zoeken. Maak de zoekbalk prominent zichtbaar en zorg voor een intuïtieve zoekervaring met autofill, autocorrection, aanbevelingen, en makkelijke navigatie. Onderzoek toont aan dat een verbeterde zoekervaring kan leiden tot toename van maar liefst 300% in de zoekconversie. Investeer dus in een geoptimaliseerde zoekfunctie om de gebruikerservaring te verbeteren en de conversieratio te verhogen.

Etalage Above-the-fold

Het concept van het plaatsen van essentiële productinformatie direct boven de vouw van je website is vergelijkbaar met het openen van een etalage in een fysieke winkel. Denk aan het moment waarop je langs een winkel loopt en de producten in de etalage direct je aandacht trekken. Deze eerste indruk is cruciaal, omdat het de potentiële klant kan aansporen om de winkel binnen te gaan en het product te bekijken. Op dezelfde manier is de bovenste sectie van een webpagina – datgene wat zichtbaar is zonder te scrollen – vergelijkbaar met de etalage van een fysieke winkel. Het is het eerste wat bezoekers zien wanneer ze je website openen. Door essentiële productinformatie op dit prominente gedeelte van de pagina te plaatsen, vergroot je de kans dat bezoekers direct betrokken raken bij het product en overgaan tot actie.

Studies hebben aangetoond dat een compacte productpagina die direct zichtbaar is, een significante stijging van 15% in het toevoegen van producten aan de winkelwagen kan opleveren. Dit betekent dat door de belangrijkste informatie, zoals productafbeeldingen, prijzen, korte beschrijvingen en koopknoppen, direct boven de vouw te plaatsen, de drempel om een product aan de winkelwagen toe te voegen aanzienlijk wordt verlaagd. Door deze benadering te volgen, maximaliseer je de kans dat bezoekers geïnteresseerd raken in je producten en direct tot actie overgaan, waardoor je conversieratio aanzienlijk wordt verhoogd.

Bundels

Productbundels zijn samengestelde pakketten van verschillende producten die samen worden aangeboden tegen een gereduceerde prijs in vergelijking met wanneer ze afzonderlijk worden gekocht. Het aanbieden van bundels heeft als doel de gemiddelde bestelwaarde te verhogen door klanten aan te moedigen meer te kopen dan ze anders zouden doen. Klanten zien vaak de bundelprijs als een betere waarde dan wanneer ze de producten afzonderlijk zouden kopen. Zelfs als de korting niet enorm is, wordt de perceptie van waarde versterkt, wat klanten kan overtuigen om meer te kopen dan ze oorspronkelijk van plan waren. Daarnaast maken bundels het winkelen gemakkelijker voor klanten. Ze hoeven niet elk product afzonderlijk te selecteren. Het idee van “alles-in-één” kan aantrekkelijk zijn voor klanten die waarde hechten aan gemak en tijd.

Optimaliseer de winkelwagen

De winkelwagenlade is de laatste stop voordat je klanten de ‘afreken’-knop indrukken. Optimaliseer deze lade om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen. Gebruik cross-selling en upselling technieken om klanten aan te moedigen meer producten toe te voegen voordat ze afrekenen. Ook kleine tweeks zoals een progressiebalk, gratis cadeautjes, verwachte leverdatum en het vermelden van betalingsopties zijn al van waarde voor jouw gemiddelde orderwaarde. Onderzoeken hebben aangetoond dat het optimaliseren van de winkelwagenlade kan resulteren in een stijging van 15-25% in de gemiddelde bestelwaarde.

Landingspagina’s 

Landingspagina’s zijn doelgericht en geoptimaliseerd om de interesse van bezoekers direct vast te leggen en hen te motiveren om actie te ondernemen, zoals het invullen van een formulier, het aanvragen van meer informatie of het doen van een aankoop. Door het minimaliseren van afleidingen en het aanbieden van duidelijke call-to-action knoppen, wordt de kans op conversie aanzienlijk vergroot. Onderzoek toont aan dat het gebruik van acquisitie landingspagina’s kan leiden tot een toename van maar liefst 81% in de conversieratio. Dit komt doordat deze pagina’s gericht zijn op het bieden van relevante informatie en het stimuleren van de bezoekers om direct actie te ondernemen, zonder dat ze afgeleid worden door overbodige details of irrelevante inhoud. Door acquisitie landingspagina’s effectief te ontwerpen en te optimaliseren, wordt de kans vergroot dat potentiële klanten worden omgezet in daadwerkelijke klanten. Het is daarom van waarde om deze pagina’s te gebruiken als onderdeel van een effectieve acquisitiestrategie.

Herbestel Landingspagina’s 

Het is veel makkelijker om terug te komen dan om helemaal opnieuw te beginnen. Herbestel-landingspagina’s zijn webpagina’s die specifiek zijn ontworpen om bestaande klanten terug te leiden naar een website, waarbij de focus ligt op het vergemakkelijken van herhaalde aankopen in plaats van hen helemaal opnieuw door het aankoopproces te laten gaan. Deze pagina’s zijn gericht op het maximaliseren van de kans dat een klant opnieuw iets koopt, door hen te leiden naar producten waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn op basis van hun eerdere aankopen of browsegedrag. Onderzoek toont aan dat deze strategieën kunnen leiden tot een toename van 11% in conversieratio.

Met deze zes conversie-optimalisatietechnieken kun je de prestaties van je website aanzienlijk verbeteren en het aantal conversies verhogen. Door te focussen op personalisatie, gebruiksvriendelijkheid en het benutten van data, kun je de gebruikerservaring optimaliseren en de kans vergroten dat bezoekers klanten worden. Ga aan de slag en pas deze technieken toe om je conversies te optimaliseren en je online aanwezigheid te versterken. Succes!